Ratgeber · 7 Min. Lesezeit
Arbeitsplatten nach Maß in Shopify verkaufen
Der Preis einer Arbeitsplatte setzt sich aus mehreren Teilen zusammen: Maße, Material und Stärke, bearbeitete Kanten und die Ausschnitte für Spüle und Kochfeld. Die meisten Shops beantworten jede Anfrage noch mit einem Angebot per E-Mail. Hier lesen Sie, wie Sie eine Arbeitsplatte nach Maß so kalkulieren, dass der Kunde den genauen Betrag auf der Produktseite sieht, und welche Regeln Bestellungen verhindern, die Sie nicht fertigen können.
Drei Wege, Arbeitsplatten zu verkaufen
1. Standardlängen als Varianten
Verkaufen Sie Platten in 2, 3 und 4 m in ein paar Tiefen, und der Kunde oder sein Monteur schneidet zu. Leicht anzulegen und gut für Laminat zum Selbermachen. Ausschnitte und Kanten lassen sich so aber nicht kalkulieren, und für Naturstein und Quarzkomposit, die Sie selbst schneiden müssen, funktioniert es gar nicht.
2. Ein Formular „Angebot anfordern“
Der Kunde schickt seine Maße, Sie antworten mit einem Preis. Das deckt alles ab, aber jede Bestellung wartet auf Sie, Vergleichskäufer ziehen weiter, und Sie schreiben abends Angebote für Leute, die nie kaufen.
3. Ein Rechner auf der Produktseite
Der Kunde gibt Länge und Tiefe ein, wählt Material, Kanten und Ausschnitte und sieht den Preis, bevor er in den Warenkorb legt. Die komplette Zuschnittliste landet in der Bestellung. Genau das richtet der Rest dieses Ratgebers ein.
Ein Rechenbeispiel
Eine Platte von 2400 × 620 mm aus 40 mm Eiche massiv zu 180 €/m² hat 2,4 × 0,62 = 1,488 m², also 267,84 €. Eine Rundkante vorne kostet 2,4 m × 14 € = 33,60 €, dazu ein Spülen- und ein Kochfeldausschnitt für 45 € + 35 €. Zusammen 381,44 €. Probieren Sie Ihre eigenen Maße:
Längste Stücke: Laminat 3600 mm, Eiche 3000 mm, Quarzkomposit 3200 mm. Alles Längere wird abgelehnt, wie auf einer echten Produktseite, weil eine längere Zeile eine Verbindung braucht.
Regeln, die Ihre Werkstatt schützen
Arbeitsplatten sind teuer, wenn sie schiefgehen, also zählen ein paar Regeln mehr als sonst:
- Grenzen pro Material. Jedes Material kommt in Platten fester Größe. Legen Sie für jedes die größte Länge und Tiefe fest und erklären Sie, was bei längeren Zeilen passiert (zwei Stücke oder eine verbundene Platte auf Anfrage).
- Ein Mindestpreis. Eine kleine Waschtischplatte braucht genauso viel Rüstzeit, Zuschnitt und Lieferung wie eine große.
- Positionen der Ausschnitte als Maß. Fragen Sie, wo Spüle und Kochfeld sitzen (zum Beispiel Abstand vom linken Ende zur Mitte) und schreiben Sie es in die Bestellung, damit in der Werkstatt nichts geraten wird.
- Kanten nur, wo sie sichtbar sind. Kalkulieren Sie standardmäßig die Vorderkante und bieten Sie bearbeitete Stirnseiten oder Rückkanten für Kochinseln und Theken an.
- Lieferung nach Größe. Lange oder schwere Platten brauchen oft zwei Personen oder eine Palette; ein Zuschlag ab einer bestimmten Länge verhindert, dass die Lieferung die Marge auffrisst.
- Messhilfe. Eine kurze Anleitung neben den Maßfeldern (an der Wand messen, Überstände einplanen, prüfen, ob die Wände rechtwinklig sind) verhindert die meisten Neuanfertigungen.
Einrichtung mit einem Rechner
So sieht es mit MeasureLab aus, der Rechner-App, die wir entwickeln. Dieselben Ideen gelten für jede Rechner-App.
- Öffnen Sie das Produkt in MeasureLab und starten Sie mit einer Vorlage, die Ihrem Sortiment nahekommt, oder leer.
- Fügen Sie Felder für Länge und Tiefe hinzu, in mm oder cm, mit dem kleinsten und größten Maß, das Sie schneiden, und einer klaren Meldung für alles Größere.
- Fügen Sie das Material als Auswahl hinzu, bei der jede Option ihren eigenen Preis pro m² mitbringt, damit der Flächenpreis dem gewählten Material folgt.
- Kalkulieren Sie die Kante pro Meter: eine Auswahl an Kantenprofilen, jedes mit der Länge multipliziert (und mit den Stirnseiten, wenn Sie bearbeitete Enden anbieten).
- Fügen Sie Ausschnitte hinzu als Kontrollkästchen oder Zahlenfeld, jeweils mit eigenem Preis, und optionale Felder für die Position.
- Legen Sie Ihre Regeln unter „Pricing rules“ fest: einen Mindestpreis, Rundung und einen Lieferzuschlag ab einer bestimmten Länge.
- Veröffentlichen Sie und platzieren Sie den Rechner-Block im Theme-Editor auf Ihrer Produktseite.
Die Bestellung kommt als vollständige Zuschnittliste an: Maße, Material, Kante, Ausschnitte und ihre Positionen, mit an der Kasse erneut geprüftem Preis. Ihre Kunden sehen den Rechner auf Deutsch; die App-Oberfläche für Sie ist derzeit auf Englisch.
Fragen
Wie werden Arbeitsplatten nach Maß üblicherweise kalkuliert?
Nach Fläche für das gewählte Material und die Stärke, plus Kantenbearbeitung pro laufendem Meter, plus ein fester Preis für jeden Ausschnitt, meist mit Mindestpreis.
Was, wenn ein Kunde eine Platte bestellt, die länger als eine Rohplatte ist?
Legen Sie für jedes Material eine Höchstlänge und -tiefe fest, passend zur Platte, aus der Sie schneiden, und erklären Sie, dass längere Zeilen eine Verbindung brauchen. Kunden können zwei Stücke bestellen oder eine verbundene Platte anfragen.
Sollte die Kantenbearbeitung an jeder Seite berechnet werden?
Meistens nur an den sichtbaren Kanten. Kalkulieren Sie standardmäßig die Vorderkante und lassen Sie Kunden bearbeitete Stirnseiten oder eine Rückkante für Kochinseln und Theken dazuwählen.
Wie stimmen die Positionen der Ausschnitte?
Fragen Sie jede Position als Maß ab, etwa den Abstand vom linken Ende zur Mitte der Spüle, und nehmen Sie ihn in die Bestellung auf. Bei komplizierten Platten bitten Sie vor dem Zuschnitt um eine Schablone oder Zeichnung.